Sağlık Turizmi Fuarları: Hangileri Var, Nasıl Hazırlanır?

Sağlık turizmi fuarları, klinik, hastane ve aracı kuruluşların yurt dışındaki alıcılarla (acentalar, sigorta ve asistans şirketleri, kurumsal alıcılar) yüz yüze görüştüğü B2B ağırlıklı etkinliklerdir. Doğru fuar aylarca sürecek soğuk temas turunu birkaç güne sığdırır. Bu rehber, Ticaret Bakanlığı destek listesindeki etkinlikleri, katılım desteğini, hazırlığı ve fuar sonrası takibi anlatır.

Hangi fuarlar var?

Üç kategori üzerinden düşünün:

• Turizm fuarlarının sağlık bölümleri: ITB Berlin ve ITB Asia gibi büyük seyahat fuarları, Bakanlığın listesinde sağlık başlığı altında ve prestijli etkinlik olarak geçiyor. Acenta ve asistans şirketlerine bir arada ulaşmanın yolu bu fuarlardır.
• Sağlık endüstrisi fuarları: WHX Dubai ve Düsseldorf’taki MEDICA’nın ana odağı medikal teknoloji ve ekipmandır. Körfez ve Avrupa’daki hastane, sigorta ve kurumsal alıcılarla temas için zemin olabilir; hasta yönlendiren alıcılarla görüşmek istiyorsanız randevuları önceden kurun.
• Sağlık turizmine odaklı etkinlikler: Bakanlığın 2026 listesinde Riyad’daki Health Tourism Forum, Taşkent’teki tıp ve sağlık turizmi iş forumu, Toronto’daki Canada International Health Tourism Expo ve Türk organizatörlerin Londra, Düsseldorf ve Almatı’da düzenlediği toplu katılımlı Health Tourism Expo etkinlikleri var. Yurt içi listede EMITT, Antalya’daki SATKOF Sağlık Turizmi Zirvesi ve İstanbul’daki ITIC Global yer alıyor.

Önümüzdeki aylarda (resmî sitelere göre)

2027 baskılarının destek listesine girip girmediğini harcama yapmadan önce Bakanlığın güncel listesinden kontrol edin. Hangi fuarın size uygun olduğu hedef pazarınıza bağlıdır: pazar seçimini fuar seçiminden önce yapın. Bu sıralamayı yurt dışından hasta getirme rehberinde gerekçesiyle anlattık.

Maliyet ve devlet desteği

Fuar bütçesi; stant ve katılım bedeli, ulaşım ve konaklama, tasarım ve baskı, ekip zamanından oluşur. 26.02.2026 tarihli ve 10962 sayılı Cumhurbaşkanı Kararı bu giderlerin bir kısmını karşılar:

• Yurt dışı etkinlik: giderlerin %50’si, etkinlik başına en fazla 1.500.000 TL; prestijli etkinlikte 3.000.000 TL (md. 13).
• Yurt içindeki uluslararası etkinlik: %50, etkinlik başına en fazla 600.000 TL; prestijli etkinlikte 1.200.000 TL (md. 15).
• Hedef ülke: Bakanlığın belirlediği hedef ülkelerde yurt dışı etkinlik desteğinin oranı en fazla 20 puan artırılabilir (md. 44).

Uygulama genelgesine göre destek yalnız Bakanlığın Desteklenen Yurt İçi ve Yurt Dışı Etkinlikler listelerindeki etkinlikler için geçerlidir. Nakliye, kayıt ücreti, yer kirası, stant giderleri ve yurt dışında en fazla iki temsilcinin ulaşımı kapsamdadır; kural olarak standlı katılım aranır ve bir takvim yılında en çok üç prestijli etkinlik desteklenir. Destek başvurusu etkinlikten sonra yapılır. Sağlık turizminde yararlanıcı ya ilgili kamu kurumunun izni ve denetimindeki sağlık kuruluşu ya da yetki belgeli aracı kuruluştur. Üst limitler her takvim yılı başında en fazla yeniden değerleme oranında güncellendiği için harcamadan önce güncel tutarı Ticaret Bakanlığı’nın sayfasından kontrol edin. Diğer destek kalemlerini teşvik rehberinde, ihracatçı birliklerinin heyet ve toplu katılım organizasyonlarındaki rolünü HİB üyeliği yazısında anlattık.

Uluslararası Sağlık Turizmi ve Turistin Sağlığı Hakkında Yönetmelik, yetkili sağlık tesisi ve aracı kuruluşların ulusal ve uluslararası kongre, seminer ve benzeri etkinliklere katılımında rehberlik görevini USHAŞ’a verir; USHAŞ bu kuruluşların tanıtımını HealthTürkiye markasıyla destekler. Fuar takvimini kurarken USHAŞ duyurularını da izleyin.

Fuar öncesi: asıl iş burada

1. Hedef tanımlayın: “görünmek” hedef değildir; “X pazarından 15 nitelikli acenta görüşmesi” hedeftir. Yetkili aracı kuruluşlarla sözleşmenin nasıl kurulduğunu acenta rehberinde anlattık.
2. Randevuları önceden kurun: katılımcı listeleri ve fuarın B2B eşleştirme sistemi üzerinden görüşmeleri fuardan haftalar önce takvimleyin. Dolu ajandayla giden kuruluş, stantta bekleyenden çok daha fazla görüşme yapar.
3. Materyali hedef dilde hazırlayın: çok dilli tanıtım dosyası, fiyatlandırma çerçevesi, süreç anlatımı ve dijital sunum. Karşı taraf sizi fuardan sonra web sitenizden kontrol edecek; çok dilli dijital varlığınız fuardan önce hazır olmalı. Yönetmelik gereği sitenizde yetki belgesindeki unvan ve akreditasyon belgesi ya da sertifika görünür olmalı.
4. Ekibi hazırlayın: stantta kim, hangi dilde, hangi yetkiyle konuşuyor; fiyat ve sözleşme sorularında sınırlar ne?

Fuar sonrası: dönüşümün gerçekleştiği yer

Takip sistemi basit ama disiplinli olmalı: 72 saat içinde kişiselleştirilmiş ilk mesaj → bir hafta içinde teklif ya da sözleşme taslağı → 30 günlük takip ritmi. Görüşmeleri tek tabloda (kaynak fuar, temas, sıcaklık, aşama) izleyin ve üç ay sonra fuarın gerçek getirisini bu tablodan okuyun. Takip e-postalarını şablona bağlamak için e-posta ile takip rehberindeki kurgu B2B temaslarda da işe yarar. Bir sonraki yılın fuar kararını anı değil, bu tablo versin.

Fuar, sağlık turizminde yüz yüze güven kurmanın en yoğun yollarından biri, ama yalnızca sistemli gidene çalışır. Fuar öncesi dosyanızı ve sonrası takip düzeninizi birlikte kuralım: hazırlık görüşmesi için yazın.