Google Reklam Ücretleri: Tıklama Maliyeti Nasıl Oluşur, Klinik Bütçesi Nasıl Planlanır?

Google reklam ücreti sabit bir tarifeye bağlı değildir: arama reklamlarında reklamveren tıklama başına öder ve tıklamanın fiyatı her aramada yapılan açık artırmada oluşur. Manuel teklifte ödenen tutar, teklif ayarlaması yoksa belirlediğiniz en yüksek teklifi geçmez ve çoğu zaman altında kalır. Klinik bütçesi ise ortalama günlük bütçe ve aylık ücretlendirme sınırı kuralıyla yönetilir.

Google reklam ücreti nedir, ne kadar?

Google reklam ücreti, reklamınıza gelen her tıklama için ödediğiniz tutardır; Google Ads’de buna tıklama başına maliyet (TBM) denir. TBM teklifinde bir tıklama için ödemeye razı olduğunuz en yüksek tutarı, yani maksimum TBM’yi belirlersiniz. Ödediğiniz nihai tutar gerçek TBM’dir ve genellikle maksimum teklifin altında, bazen çok altında kalır. Teklif ayarlaması ya da otomatik teklif kullanıyorsanız gerçek TBM maksimum teklifi aşabilir. TBM teklifinde maliyet tıklamayla oluşur; reklamın gösterilmesi tek başına ücret doğurmaz.

Teklifi kendiniz girebilir (manuel teklif) ya da Google’ın bütçeniz içinde teklifleri ayarlamasına izin verebilirsiniz (otomatik teklif). İki durumda da tek bir “Google reklam fiyatı” yoktur; her anahtar kelimenin, her bölgenin ve her saatin fiyatı farklıdır. Birbirine yakın aramalarda bile fark büyüktür:

Kaynak: Semrush, Türkiye veritabanı, 12 Ekim 2026. Semrush TBM’yi ABD doları cinsinden tahmini ortalama olarak verir. Tablo tedavi aramalarını göstermez; kliniğinizin kelimeleri için tahmini aşağıda anlattığımız Google araçlarıyla çıkarın.

Gerçek TBM nasıl hesaplanır?

Açık artırmada yalnız Reklam Sıralaması eşiğini aşmaya ve hemen altınızdaki rakibin Reklam Sıralamasını geçmeye yetecek en düşük tutarı ödersiniz. Altınızda rakip yoksa açılış fiyatını ödersiniz. Google’ın basitleştirilmiş örneğinde beş reklamverenin Reklam Sıralaması 80, 50, 30, 10 ve 5’tir; sonuçların üstü için eşik 40’tır. 80 olan, 50’yi geçmeye yetecek kadar; 50 olan ise eşik olan 40’ı geçmeye yetecek kadar öder. Sonuçların üstünde gösterilen reklamların eşikleri, dolayısıyla gerçek TBM’leri, genellikle daha yüksektir.

Tıklama maliyetini ne belirler?

Tıklama maliyetini Reklam Sıralaması belirler: reklamınızın gösterilip gösterilmeyeceğini ve diğer reklamlara göre nerede çıkacağını belirleyen değerler grubudur. Google’a göre Reklam Sıralaması şu etkenlerle hesaplanır:

• Teklifinizin tutarı.
• Reklamlarınızın ve açılış sayfanızın kalitesi.
• Reklam Sıralaması eşikleri ve açık artırmanın rekabet gücü.
• Aramanın bağlamı: kullanıcının konumu, cihazı, aramanın zamanı ve arama teriminin niteliği.
• Öğelerin ve diğer reklam biçimlerinin beklenen etkisi.

Google, Reklam Sıralamasını her açık artırmada iki kez hesaplar: önce reklamın gösterilmeye uygun olup olmadığını, sonra diğer uygun reklamlara göre sırasını belirlemek için. Rakipler, arama bağlamı ve o anki kalite değiştiği için aynı kelimede konumunuz ve ödediğiniz fiyat aramadan aramaya farklılaşır. Google’ın vurguladığı nokta klinikler için önemlidir: rakibiniz daha yüksek teklif verse bile alaka düzeyi yüksek anahtar kelime ve reklamlarla daha düşük maliyetle daha yüksek konum alabilirsiniz. Klinikte bu etkenlerin üçü doğrudan sizin elinizdedir: kelimeyle reklam metninin örtüşmesi, açılış sayfasının aramayla ilgisi ve reklamın hangi bölgede, hangi saatlerde gösterileceği. Teklifi yükseltmek, bu üçü düzene girdikten sonra bakılacak kaldıraçtır.

Kalite Puanı ne işe yarar?

Kalite Puanı; reklam, anahtar kelime ve açılış sayfası kalitenizle ilgili 1–10 arası bir tahmindir ve beklenen tıklama oranı, reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyiminden oluşur. Google’a göre açık artırmada Reklam Sıralamasını belirlemek için doğrudan kullanılmaz; ama hangi bileşenin zayıf olduğunu gösteren bir tanı aracıdır. Açılış sayfası deneyimi zayıf çıkıyorsa iyileştirme yollarını klinik randevu dönüşümü artırma rehberimizde anlattık.

Google Ads bütçesi nasıl işler?

Google Ads’de bütçe kampanya başına ortalama günlük bütçe olarak girilir: Kampanyalar sayfasında “Bütçe” sütunundaki kalem simgesiyle ayarlanır ve istediğiniz zaman değiştirilebilir. Aylık düşünüyorsanız Google’ın önerisi aylık tutarı 30,4’e (bir aydaki ortalama gün sayısı) bölmektir.

Trafik günden güne değiştiği için Google bir günde ortalama günlük bütçeden fazla harcayabilir; buna fazla yayın denir. Sınırlar nettir:

Birden çok kampanya aynı tutarı paylaşacaksa paylaşılan bütçe kullanılabilir; Google Ads harcamayı bu kampanyalar arasında dağıtır. Aylık harcama sınırını ve ay sonu tahminini bütçe raporundan izlersiniz. Bütçe ile teklif ayrı ayarlardır: bütçe toplam harcamayı, teklif tek bir tıklamaya ödemeye razı olduğunuz tutarı sınırlar.

Google reklam ücreti nasıl ödenir?

Ödeme ayarı, ne zaman ödeyeceğinizi belirler: reklamlar gösterilmeden önce ödeme (ön ödeme) ya da gösterildikten sonra otomatik ödeme (sonradan ödeme). Sonradan ödemede ücret, hesap ödeme eşiğine her ulaştığında ve her ayın ilk gününde otomatik alınır; tutar reklam maliyetlerini, ödenmemiş bakiyeyi ve geçerli vergi ve ücretleri kapsar. Ön ödemede ise önce ödersiniz, maliyetler bu krediden düşülür. Hangi ayarların ve ödeme yöntemlerinin açık olduğu ülkeye, para birimine ve ödeme yöntemine bağlıdır.

Faturaya iki kalem daha eklenebilir. Türkiye’de yayınlanan reklamlara 1 Ocak 2026’dan beri %4,5 Yasal İşletim Maliyeti uygulanır (önceki oran %7’ydi); bu ek ücretler işletmenin bulunduğu yere değil, reklamın yayınlandığı ülkeye göre belirlenir. Ek ücretler de geçerli vergilere tabidir. KDV tarafında Google’ın Türkiye sayfası, Google Türkiye’den hizmet alan hesaplara Türkiye’deki standart oranda KDV uygulandığını yazar; KDV’yi kendiniz hesaplamanız gerekip gerekmediğini ise vergi danışmanınıza ya da vergi dairesine sormanızı ister.

Klinik için maliyet tahmini nasıl çıkarılır?

Klinik branşları için tek bir ortalama vermek yanıltıcı olur, çünkü rakam bölgeye, branşa, rekabete ve döneme göre değişir. Kendi tahmininizi Google Ads içindeki iki planlama aracıyla çıkarırsınız.

1. Anahtar Kelime Planlayıcı: Bir kelimenin aylık arama tahminini ve reklamınız gösterildiğinde size yansıyacak ortalama maliyeti gösterir. Google’a göre arama hacmi çok düşük ya da hassas kabul edilen kelimeler bulunamayabilir veya tahmin edilemeyebilir; sağlıkta bazı tedavi terimlerinde bununla karşılaşabilirsiniz. Listeyi rekabet düzeyi ve gösterim payı gibi ölçütlerle daraltabilirsiniz. Google, tahminin kesin sonuç anlamına gelmediğini de hatırlatır: teklif, bütçe, reklam kalitesi, konum hedeflemesi ve müşteri davranışı sonucu değiştirir.
2. Performans Planlayıcı: Mevcut kampanyalar için aylık ve üç aylık performans öngörüsü verir; son 7–10 gündeki ilgili açık artırmaları dönemsellik, rakip etkinliği ve açılış sayfası gibi değişkenlerle simüle eder ve tahminleri genellikle günlük yeniler. Ayar değişikliğinin harcama ve sonuç hedeflerinizi nasıl etkileyeceğini ve aynı harcamayla daha iyi sonuç için önerileri gösterir. 9 Mart 2026’dan beri Görüntülü Reklam Ağı ve video kampanyaları için plan desteklemiyor.

Tahmini bütçeyi hasta hedefinden geriye doğru hesaplayın: gereken form sayısı = hasta hedefi ÷ form-randevu oranı; gereken tıklama = form sayısı ÷ tıklama-form oranı; aylık bütçe = tıklama × TBM. Örnek varsayımla (ortalama değildir): ayda 10 yeni hasta hedefi, formların %50’si randevuya, tıklamaların %5’i forma dönüyorsa 20 form ve 400 tıklama gerekir. Bütçe, Anahtar Kelime Planlayıcı’nın kelimeleriniz için verdiği TBM’nin 400 katıdır; günlük bütçe için bu tutarı 30,4’e bölersiniz. Aynı hesabı oranları kendi verinizle değiştirerek klinik reklam bütçesi hesaplayıcımızda yapabilirsiniz.

“En az ne kadar?” sorusunun cevabı da buradan çıkar. Google Ads günlük bütçeyi kampanya bazında size bırakır. Pratik alt sınırı TBM belirler: bütçe, anlamlı sayıda tıklamaya yetmiyorsa kampanya karar verecek veri toplayamaz.

Reklam bütçesi ile ajans yönetim ücreti farkı

Reklam bütçesi Google’a ödenen tıklama bedelidir; ajans ya da uzman ücreti ise kampanyayı kurma, izleme ve iyileştirme işinin bedelidir. İkisi farklı kalemlerdir ve teklif alırken ayrı sorulmalıdır.

• Reklam harcaması sizin Google Ads hesabınızdaki ödeme yönteminden mi çekiliyor?
• Yönetim ücreti sabit mi, harcamaya oranlı mı?
• Hesabın ve dönüşüm verisinin sahibi kim, iş bitince hesap size kalıyor mu?

Bu soruların gerisini sağlıkta dijital pazarlama ajansı seçme rehberimizde topladık. Reklamın yanında organik kanalın maliyetini görmek isterseniz SEO fiyatları yazımız aynı mantıkla hazırlandı.

2027 bütçesi için 5 adım

2027 planını kurarken rakamı tahmin etmek yerine hedeften geriye doğru hesaplayın ve her adımı ölçülebilir bırakın.

1. Hedefi yazın: Aylık yeni hasta hedefi, form-randevu oranı ve randevu başına kabul edilebilir maliyet. Dönüşüm takibi için GA4 klinik rehberimizdeki kurulumu tamamlayın.
2. Kelime listesi ve TBM tahmini: Tedavi ve semt bazlı kelimeleri Anahtar Kelime Planlayıcı’da toplayın; tahmini TBM’yi not edin.
3. Bütçeyi kampanyalara bölün: Branş ya da hizmet bazında kampanya açın; aylık tutarı 30,4’e bölerek günlük bütçe girin.
4. Politika ve mevzuat kontrolü: Sağlık reklamlarında Google politikaları ve tanıtım mevzuatı birlikte geçerlidir. Tanıtım ve reklam metinleri yönetmelikteki ilkelere uygun hazırlanır; kurulum ayrıntısı sağlıkta Google Ads mevzuata uygun kurulum yazımızda.
5. Teklif ve dönem planı: Yeterli dönüşüm verisi oluştuğunda değer bazlı teklif seçeneğini değerlendirin; yoğun dönemlerden önce Performans Planlayıcı ile bütçe senaryosu çalışın.

Kurulumu ve aylık bütçe takibini birlikte yürütmek isterseniz klinikler için Google Ads yönetimi hizmetimizin kapsamına bakabilirsiniz.